有些设计师常常在他们报完价后，客户往往就会拒绝他们。为什么有些设计师一报价就跑单?应该如何报价，才能让客户更容易接受呢?
 

　　报价思路
 

　　总结了设计师在报价过程中可能会遇到五个关键问题。

　　作为设计师，应该如何准备报价呢?

　　在设计师与客户谈单前期，一定要出报价吗?

　　谈报价时的时候需要具备什么心态?

　　高价和低价=设计师的价值

　　设计师需要对报价的整体节奏进行把控奏

 

一、作为设计师，应当如何准备报价呢?
 

　　在与客户沟通的过程中，设计师需要给出满足客户需求的方案，让客户对整个报价有个完整的印象。但是，设计师们可能会忽视一点：我给出的报价，客户会接受吗?
 

　　报价思路
 

　　那么设计师又该如何预报价呢?
 

　　01.设计师应按照自己的谈单思路来准备报价
 

　　何谓按谈单思路报价?你的报价要根据不同客户而制定，比如有些客户不愿意花太多装修费用，那么设计师谈单思路就应该尽量简化。

　　例如，你让客户做电视背景墙或全屋墙纸，结果报价很高，客户可能会因为价格，需要考虑考虑，最终导致订单跑掉。

　　这是因为方案与谈单思路出现矛盾。解决方案就是不要盲目报价，而是按照自己的谈单思路来报价。
 

　　02.设计师应如何准备报价呢?
 

　　举个例子

　　许多设计师在量房时，与客户沟通：这个玄关柜不做，那个电视柜不做……

　　客户说：你们公司不能做橱柜吗?

　　设计师：可以，我们公司有全屋定制的橱柜啊!

　　客户说：行了，做吧~

　　最后，客户这也做了，那也做了，设计师很认真地把所有东西都列到报价上。

　　客户到最后问：多少钱啊?

　　设计师报完价后，客户却说价格太高了，再考虑考虑，再考虑……结果订单就跑掉了。

　　客户最关心的是最终总报价，而不是每一项的具体价格。因此，当设计师量房时，就要开始做报价计划，而不是挑选某些产品，而是逐渐增加额外的东西。
 

 

二、我们来谈谈按进度报价。
 

　　报价思路
 

　　举个例子，当客户说他要全屋铺瓷砖，或者全屋铺木地板时……设计师会帮客户算一笔账，告诉客户大概的价格，给客户一个直观的对比。

　　设计师：全屋铺瓷砖或者木地板，如果要全屋铺瓷砖，水泥、沙子再加上人工费用的总费用大概XX。如果是要铺木地板，光木地板的话，包含铺贴费，基本就没了。如果你用的是强化复合地板，也就加一点防潮剂。

　　客户说：我选择铺瓷砖吧

　　设计师：行啊。

　　这就是根据预算进度来报价。每个环节都要给客户“点”一下!

　　客户会针对价格提出疑问，这时设计师与客户解释，可以加深客户的印象。谈单过程中出现的凭空报价，客户肯定不会接受!每一次报价，前期都要有铺垫，要循序渐进，不要想着一蹴而就。

　　千万别怕谈报价，提前做好报价的准备，并且按进度报价。当你真正进入报价环节时，就不会出现，报价凭空出现，让客户接受不了的情况。