在过去，局部装修市场面临尴尬局面，曾经众多家装企业因为耗费时间长、工艺要求高、客单价低而把局装视作“鸡肋”般的存在。可如今，面对存量房居多的市场，局部改造显然成了家装新的掘金点!

　　家先生336店的蔡总对此深有体会。据悉，蔡总门店业务很多都是旧房翻新，而局部改造占了不少的比例。

　　近日，蔡总门店又签约了一个局部改造(厨卫翻新)的订单，而且客单价达到了13万4千!

　　据蔡总所述：“今后，装修业务主要面对存量房市场，而存量房市场很多是以自我改善性装修需求，局部装修也会不断上升，所以我非常看好这块市场。”蔡总说，如果来自旧房翻新的这部分客户服务不好的话，可能未来会失去市场，所以他们非常愿意去接这些订单。

　　众所周知，局部装修的难点主要有两点，一是成品保护要求高，二是客户个性化需求难满足。

　　谈及如何克服这些难点时，蔡总说：“除了依靠门店自身的专业能力，还要感觉家先生总部提供的系统化支持。”

　　局改的难点在于施工周期短、客户同时居住。针对这些，家先生总部对每个局改都有标准化成品保护模式，保护家具和抑制扬尘，做到居住装修两不误。

　　面对个需求比较分散的旧房翻新用户，家先生总部持续输出旧房翻新系列化场景解决方案，把场景化融入至每个环节中，强调每个节点的精准性，全方位满足旧房翻新用户的个性化需求，促进转化。

　　蔡总说：“有了总部这么全面的扶持，面对旧房翻新客户时，我们是没有任何顾虑的!”