销售员经过实践和时间的历练与沉淀，最终形成自己的一套流程与标准。在销售过程中，可以根据实际情况和客户需求灵活运用销售谈单使用技巧与正确的销售方法，提高销售业绩和客户满意度。
 

 

销售谈单实用技巧
 

　　1、开门见山法

　　如果你看到客户有明确购买的欲望和信号，千万不要犹豫，要想办法赶紧跟客户开门见山的要求成交。

　　2、利益清单法

　　面对客户购买还是犹豫的时候，把客户关心的利益列举出来，涉及到切身利益的时候，客户难免会更加重视，大大增加了成交的可能性。

　　3、两种选择法

　　一般来说，面对犹豫的客户，不妨让他做个选择。比如根据他的情况给出二选一的方案，一个是怎样怎样的，另外一个又是如何如何的，一旦客户进行选择就陷入你拟定的模式中。

　　4、特殊优惠法

　　实际上客户其实都有一种爱占便宜的小心思，尤其是只有他享受到，而别人没有的特殊优惠，所以在和客户沟通优惠的时候，一定要强调客户的特殊和独享，这样可以直接提高客户的购买欲望。
 

 

销售员正确的销售方法
 

　　1、对产品的态度

　　销售人员必须肯定并且充分了解产品的全部优点，了解产品符合顾客需要的各种特点，对产品持有肯定的态度。找出顾客的需求，并将顾客的需求与产品的优点密切结合，说服顾客进行购买。

　　如果销售人员认可并且熟悉公司产品，那么在与客户的互动沟通之中，会有效地传达给客户这样充满自信，从而能顺利地说服顾客。

　　2、对客户的态度

　　顾客是上帝，但不是需要无条件屈服。最好的方法就是采用换位思考来对待客户。如何走进客户心里获得客户的信任，取决于你是否能够换位思考的来对待你的客户。
 

 

　　3、对自己的态度

　　自信是销售人员对自己最完美的心态。正确对自己的态度是：认为自己足够优秀，并且通过各个方面不断地增强自信。

　　即使是小白，销售人员也应该充满自信，勇于面对顾客，积累经验。