随着国内政策、经济、消费水平的变迁，装修行业也迎来不断的变革。建材商家企业也在风口浪尖下以薄弱的竞争力举步维艰。市场发展迎来拐点，倒逼着传统建材行业转型升级。近两年，“旧房翻新”成为趋势，不少传统建材商进军旧房翻新市场，与大平台抱团取暖。

　　期间家先生迎来一位优秀的传统建材商。走进本周加盟商深度访谈—826店江总。2023传统建材行业路在何方?—— 一个建材行业20年从业老兵的心声。
 

 

福建826店——传统建材转型升级
 

　　江总出生于70年代，二十年建材行业老兵，有着丰富的人生阅历与行业经验。拥有前瞻性眼光的张总于2000年开始在县城代理建材品牌，当时仅有两三家建材，所以经营状况持续向好，收益十分可观。在2013年的时候，机缘巧合认识了我们当时代理苏泊尔卫浴的总裁，开始再一次转型，成为我们总裁的经销商，做的也是风生水起。近几年由于互联网的快速发展叠加此次疫情的冲击，整个建材行业遭受冲击，深耕行业多年的老兵江总意识到传统经营模式面临严峻的挑战，并且将目光锁定旧房赛道，2023年5月加入家先生大平台!

敲锣加盟


 

　　01、您之前是从事什么工作?经营状况如何呢?

　　江总：我之前从事建材行业，2000年开始在县城代理一些门窗，地板等建材品牌。当时在县城卖建材的总共也就2.3家，早年经营状况还是很不错的。在2013年的时候，机缘巧合认识了我们当时代理苏泊尔卫浴的总裁，开始再一次转型，成为经销商，做的也是风生水起。近几年，随着互联网的高速发展，加上三年的疫情，对实体店的冲击巨大，经营状况明显不如之前。

　　互联网的快速发展叠加此次疫情的冲击，进一步促进了人们思想观念、消费模式的转变，令越来越多的人加入网络消费，加速了线上经济的发展，也使得“线上+”场景进一步多元化，并逐渐打通多个领域，家装行业也不例外。深耕行业多年的老兵江总意识到传统经营模式面临严峻的挑战，转型势在必行!
 

(图片来源：家先生公众号)
 

　　02、为什么会考虑做旧房市场呢?

　　江总：任何经历过高速发展的产业，都难免进入存量市场。对于家居和家装行业，随着地产多年的迅猛发展，旧房数量规模也越来越大。随着房子存量越来越大人们消费升级的需求，二手房装修和旧房翻新的需求会越来越多，旧房的家居市场也会被激活。整个行业已进入存量激活阶段，其中的旧房翻新改造，将成为各路力量角逐的新赛道。

　　根据住建部的数据,中国有近21万个老旧社区涉及数亿居民,拥有5200多万个家庭,建筑面积约60亿平方米。存量房的面积上涨，一定程度上也反映了改造的需求。并且二手房改造，老旧房屋整体、局部翻新需求，也成了消费者装修需求的主要动因，将会带动着家居行业内个性定制、软装市场的持续走强。江总自旧改市场莲尖初露时,就已经敏锐察觉到,及时把握趋势，抓住时代红利，积极求变转型升级!
 

(图片来源：网络)
 

　　03、对当地家装市场，针对传统模式，有什么危机感吗?

　　江总：小型传统家装竞争不过那些有品牌、知名度高的装修公司。导致，只能在同行中打价格战，品质下降的同时，更无法吸引客户了。

　　江总表示传统家装由于线上线下宣传及营销效果差，导致品牌知名度低等，无法吸引消费者或留住优秀人才，最终获客成本越来越高、成交概率低、市场信息滞后、客单价低等弊端，传统的家装经营模式必然会被淘汰。
 

(图片来源：网络)
 

　　04、您是从什么渠道知道我们家先生的呢?

　　江总：我是在抖音上了解家先生的，家先生品牌影响深远，线下门店超过800，优良口碑随处可见。
 

　　05、加入家先生前您考虑多久，最大的顾虑是什么呢?

　　江总：从了解家先生到加盟，考虑了一个月左右。因为之前纯线下经营，传统的运营模式根深蒂固。现在想要转型，首先要改变自己的思维模式与经营思路。加盟家先生之前最大的顾虑就是线上运营的问题。
 

　　06、家先生的哪些优势让您最终选择加入了呢?

　　江总：本次来总部考察，对家先生有了更深入的了解，成熟的管理体系、强大的后台支持，对于消费群体和消费场景都很好的细分，还有营销推广与各项专业技能培训这块，刚好是我们这种团队的弱项。

　　家先生的大牌加持以及成熟商业模式快速落地一对一落地复制培训，运营支持。包括业务、专业客服、社群营销、新零售战术、地推获客、分销运营等培训赋能，打消江总的顾虑，不再为线上运营模式感到担心。
 

(图片来源：家先生公众号)
 

　　07、您自己做家庭服务，有什么独特的优势和哪些需要提升呢?

　　江总：20年的建材以及多年的装修施工经验，有一支专业高效的团队、具备专业的施工工艺和工地施工管理、掌握详细的施工材料、在当地有一定的口碑和固定客源，为加入家先生转型打下坚实的基础。

　　江总说相对于新房市场而言，旧房翻新领域存在着工程复杂、需求分散、管理不完善、技术要求高等难点。想要在这条赛道上取得成功，就必须提升企业精细化管理的能力、展开针对性的产品与营销布局,推出专门的旧房翻新产品解决方案与服务;同时还需从管理上丰富设计，引进或培养更多专业领域人才，要让装企专业技能再上一个台阶，增强服务意识、提升服务能力!
 

　　08、您对家先生有什么祝福吗?对于我们的合作您有什么期待呢?

　　江总：希望家先生基业长青，越做越强，早日上市!同时希望我们合作共赢，共同致富!

　　像江总这样的品牌代理商全国还有许多，亟待寻找新的转型方向。家先生通过独创B2S2H赋能系统，以品牌授权及有效的落地推广方案，与全国服务商形成强而有力的粘性，共同构建家先生命运共同体。只有紧跟时代步伐，提前抢占市场，才能开启新的发展之路。