【榜样专访】重庆621店梅松泽:“潮头风正劲,扬帆开新局”!

 行业资讯     |      2022-04-06 09:33

  红三月,正奋进。只有审时度势,站在行业热潮的风口上,方能厚积薄发,砥砺前行。本期家先生很荣幸邀请到来自重庆621店具有创新精神和长远眼光的服务商—梅松泽,来谈谈对于旧房翻新市场的见解以及加入家先生的方针。

  个人简介

  家先生重庆621店店长&运营总监

  顺势转型:梅总再加入家先生之前从事建材行业数十载,他是一家建材门店的老板深知行业痛点,做建材经销的老板,在当地的建材城,销路打不开,业务模式主要是依靠当地的装修公司。所以在2022年3月,他抓住时代成长趋势毅然转型……

  行业经验:旧房翻新市场黄金期,做装饰门店创业升级

  梅总与同龄人不同,他喜欢挑战,敢于尝试。梅总认为不是行业不好做,客户的需求仍然是巨大的,只是模式要改变,思维方式要改变。数十载的建材方面的经验,为他在今后装修经验也打下坚实的基础。

  您什么时候加入家先生,为何选择家先生呢?

  梅总:非常荣幸今年3月14日正式加入家先生大团队。在选择家先生旧房翻新之前呢,我对装修市场有去了解,第一点主要是现在新房装修竞争价格比较激烈,品牌以及产值都停滞不前,特别需要去突破一下。其次,如果是那种小型家装公司,没有强大的团队,没有运营基础,没有完整的管理体系,获客特别难,而且也不是精准客户,到头来也是竹篮子打水,一场空。最后呢,我本身是从事建材的,我想寻求一个大的平台,开始创业,希望各方面都能得到升级。

  采访中,梅总提及到目前我国处于城镇化进程的中后期, 一线城市的新建住房市场趋于饱和,家装进入存量房时代,新房比例逐年下降,存量房时代,旧房翻新已经为家装行业唯一大蓝海市场。

  梅总还跟我们说到今年两会的报告,2021新开工改造城镇老旧小区5.6万个,而在2022年政府再次提到再开工改造一批城镇老旧小区。梅总表示老旧小区改造字眼持续出现政府工作报告中,可以预见,2022年国家和各级领导必将推出更多利于“老旧小区改造”的具体政策,旧房翻新市场一定更加火爆。

  家先生哪些优势帮助到您,能谈谈吗?

  梅总:首先是目前翻新市场红利,前景趋势好,家先生业内口碑好。然后,家先生新零售模式社区店,小投资/轻投资方式门槛低,3-4人即可经营,这种小投资方式特别适合我。再者就是线上线下营销专业团队,总部翻新优化师、翻新顾问、督导包括旧房研究院等全程的在协助、服务,匹配了自己的小程序店铺,门店的管理系统,营销系统,快速设计报价的系统等等,包括供应链这块也是特别强大的。我们做生意最重要的就是客源,原来客源有限也不优质,现在呢,家先生全程派单,一对一进行派送,使用很好的工具教会我们快速设计、报价、签单,能力得到提升。并且能够在短期内得到成长和回报,不仅是个人能力和事业的提升,还有团队成长,培养新人等。

  梅总欣慰,在当前旧房翻新海蓝市场中能够遇见和选择家先生全国连锁品牌,是非常幸运和感激的。相信自己,相信总部!有了家先生的加持,接下来的目标就是扩大团队,凭借家先生专业和品牌的力量,在家装市场上做得更大更强。

  在业务开展中,有哪些经验和建议分享吗?

  梅总:我认为工地管理是非常重要的,它能直接反映我们的施工标准与质量,进而影响我们品牌的美誉度。工地管理也是业主了解装修公司的一个很重要的渠道,很多装企也意识到了,但是却在这方面功夫下的少,导致好的开端,却没有好的结局。

  工地管理是很多装企的痛点,深知此道理,却没办改善,主要还是技术方面的不足。家先生OHOS 5.0 运营管理系统即将升级上线,针对C端我们新增在线工地、工地进度查看、工地场景VR等;针对B端,我们新增查看工地、工地巡检登记等。打造家装透明,把细节规范化、标准化、专业化,严格按照施工标准执行,同时督促落实家先生施工服务标准和品质要求,让百万业主享受真正的无忧服务。

  当问到对门店的未来规划,梅总说到:家先生总部虽然会极大地帮扶,精准一对一派单,但是门店还是会最大化的去开展和进行各种推广活动,提升品牌知名度的同时获取客源。短期内得到回报,月产值30万,目标是300万!

  旧房改造的需求并不是突然出现,只不过长期以来被新房市场的繁荣所掩盖。在全国尤其是北京、上海、广州等一线城市,旧房改造业务的增长极为可观,吸引了众多企业争相进入。梅总审时度势,用敏锐的目光洞察到旧房翻新市场需求,并且第一时间加入家先生大团队,期待也相信未来的重庆621店逐渐壮大,成为家先生最好的榜样!