设计师在第一次和业主见面的时候，都会问到这三个问题：房子在哪?多大面积?想怎么装.....

　　但是每家都是这么问，就没有新鲜感了。

　　所以，首次见面的时候对于这些信息，建议越晚问越好。今天我给大家分享设计师首次和业主谈判的时候，建议问以下这几个问题：

　　01、是路过还是专程过来的?

　　这个问题能够帮助我们判别客户的来源，是纯属路过，还是品牌推广、广告、朋友介绍等。假如客户是纯属路过的，一般情况就住在附近，可以在交流的过程中就问出住址信息。假如客户是专程过来的，那就要进行区分，是注重质量品牌的，还是朋友介绍的，这都是不同类型的顾客。

　　不同原因过来的客户有不同的突破点，可以根据和客户交流中获取的信息进行引导，相信首谈交订是很轻松的事儿。

　　02、打算装家里的第几套房子?

　　这个问题主要是区分客户是否受过装修的“伤”。如果是首次装修，那可以结合客户年龄，看出是否是刚需房。如果不是第一套房装修，那就要考虑到客户的防备心理会比较重，想出针对性解决方案。

　　如果客户受过装修的“伤”，可以深挖客户对上次装修不满意的方面。设计师在后续的谈单中就要就此方面作为重点攻克区，打动客户。

　　03、这套房子主要是做什么用途?

　　房子做什么用途这个也是会影响谈单的方向，比如出租房、婚房、养老房、学区房...在谈单过程中，要注重描述场景化内容，可以带着客户描写生活化场景，这可比干巴巴的介绍有效多了。

　　04、对房子的哪个空间最有想法?

　　这个问题是为了二次进店做铺垫，很多时候客户第二次不来了不是因为你们首谈谈得不够好，而你没有给客户留作业。给客户留作业可以询问客户对房子的想法，这样可以看出客户的性格、对生活品质的需求以及人际关系等等。

　　例如看中客厅装修的业主，表示大多是会高频率接待客人;浴室的业主可能更加看重生活品质等等。当客户回答了这个问题之后，你可以顺势给客户留下相应的作业。例如请客户在下次见面时给你一些他喜欢的布局照片、请他回去看一看装修该空间需要的墙面材料等等。下一次就自然而然地可以邀约他再次进店了。

　　以上这些谈单技巧，你get到了吗?这对于谈单率可以提升不少的哦!非常的有帮助!