选择创业的人，都有自己明确的梦想，但并不是所有人都能在创业这条荆棘之路上一帆风顺，挫折是难免的，但这并不值得畏惧，相反，有时候正是因为这些挫折，才让人找到正确的方向，走上正确的路。

　　对此，家先生南通店的店长朱懿或许深有体会。
 

 

　　1、朱总您好，采访一开始，不如先来和我们分享一下您向旧房翻新转型的心路历程?

　　朱总：我2011年开始做装修，到了这一两年，明显感觉到生意越来越不好做了，一个是精装房变多了，市场需求量变小了，另一个就是现在客户选择的渠道也很丰富。

　　竞争压力越来越大，这让我越来越有危机感，而且这么多年的(从业)经验告诉我，接下来旧房翻新才是市场的大趋势，所以我从去年开始就转做旧房翻新了。
 

 

　　2、去年真是旧房市场开始走俏的关键一年啊，那为什么选择了加盟而不是自己单干呢?

　　朱总：考虑了一下，觉得旧房翻新还是个新市场，加盟的话，有知名的大品牌帮我们背书，这样对客户会更有吸引力，也更容易取得客户的信任。

　　3、听说你之前和别的同类平台也有过合作，还记得当时是怎样的情况吗?

　　朱总：当时想做旧房翻新的时候，知道专门(做旧房翻新)的品牌也不多，那时候刚好那个平台来我们这开招商会，所以我就加盟了，结果谁知道那个平台总部不作为，加盟之后市场根本做不起来。

　　4、不作为是指什么，能和我们具体说说吗?

　　朱总：就是加盟之后，总部之前承诺的任何支持都没有给到，唯一让我们做的，就是交钱学习、培训，交钱购买物料，而且价格还很高。我们一旦抱怨没有客户，他们不但没有提供任何帮助，还一味觉得是我们自己经营的问题，比如形象上不够专业不受客户信任等等。

　　5、我们了解到是家先生的昆山、厦门加盟商向您推荐了家先生，那有了之前这段不愉快的经历，是什么让你决定加盟(家先生)的呢?

　　朱总：那时候考虑换个平台，于是就问了圈子里的朋友，他们就向我推荐了家先生，因为他们自己也加盟了，(和之前那个平台一样)同样也是全国连锁的品牌，所以我还是比较相信的。
 

 

　　后来到福州(家先生)总部考察过之后，觉得家先生的网络推广和获客模式正好是那个平台没有，而我又急缺的。

　　除此之外，家先生还有专门给我们做的官网分站、(专属的)店铺小程序、IT系统、营销系统等工具，以及非常好的供应链，这些都让我很满意，在加上家先生主打家装后市场，在我看来比仅仅做旧房翻新，未来市场更大更有潜力，所以最后就决定加盟了。
 

 

　　6、和之前的平台比，你觉得家先生的网络推广和获客优势在哪里呢?

　　朱总：之前那个平台没有做网络推广，只是靠自己的网店获客。有客户在网店下单，我们才有订单，但是数量非常少，加盟半年多只接到两个订单，而且都是维修的订单，(对我们来说)完全没有意义。
 

 

　　家先生是在百度、今日头条、58同城这类网络平台上推广获客，我们也懂互联网，知道这类平台信息量很大，关注度也高，获客的作用也比网店大得多，所以加盟家先生，我到是不用担心没有客户和订单了。

　　7、您12月加盟，到现在差不多一个月了吧，现在感受如何?

　　朱总：现在店刚刚开起来，在这个过程中总部对我们的帮助挺大的，签约之后就立即安排我们进行了OHOS系统、小程序操作，以及如何提高签单率等方面的培训，在门店开业的过程中，也给了我们很多支持，关键是没有额外收取任何费用。
 

 

　　更重要的是，网络推广的获客订单也比较丰富，虽然已近年底，想装修的少了，但是(家先生)还是在加盟十天内就给我派了3个订单，目前都在洽谈中，不过正式开工可能要到年后了。

　　8、有没有考虑把家先生介绍给你朋友?

　　朱总：有的!身边有这个意向的朋友还是很多的，今年过年回去就会和朋友介绍一下。

　　9、感谢朱总接受我们的采访，新年要来了，最后和我们分享一下您的新年愿望吧!

　　朱总：明年希望和家先生合作得越来越好，家先生品牌在全国的影响力不断扩大，我自己也能在南通再开两家分店，把市场做大做强!