人们都说金九银十，十月之后便是淡季，尤其临近年底，订单更少，签单率更低。

　　12月28日，家先生福州鼓楼店刚刚“满月”，才加入家先生不久的四位合伙人却将其经营得有声有色。即使身处行业淡季，业绩仍十分喜人。

 

 

　　如今，我们有幸采访到鼓楼店的两位合伙人詹荣亮和杨国文，并就他们与家先生结缘的历程做了简单的访谈，采访实录如下：

　　花生小编：我们了解到，这个月总部给你们派了7个订单，成交了3个，有2个还在接洽中，这是真的吗?

　　詹：是的，目前有3个单子在做，还有2个单子正在和业主约上门(看房的时间)，还有1个单子和业主报了价，业主还在考虑中。
 

 

　　采访之后，总部还在给鼓楼店陆续派发新订单


 

　　花生小编：才刚刚开业就有这个成绩，真的很不错啊!能和我们说说你们的看法吗?

　　詹：做旧房翻新我们还是很有一套的，只要能给到我们单子，业主没有太过于特殊的需求，我们大部分都能谈得下来，不过基础还是要有订单。

　　花生小编：听说你们在加盟(家先生)之前就在做旧房(翻新)了，那我有一点好奇，为什么在大部分人都倾向于做新房(装修)时，你们会“不走寻常路”一早就瞄准旧房(翻新)呢?

　　詹：新房大部分人都能做，竞争力大，我们也没有什么优势。旧房就不一样了，现在市面上做旧房的人少，做得精的更少，因为做旧房的工序比新房繁杂得多，需要更多的沟通和耐心，所以很多公司和(装修)师傅都不爱做，但我们在(旧房翻新)这方面很有经验，也更专业，也可以说做旧房更适合我们。

　　杨：而且从市场上看，新房(的装修需求)只会越来越少，二手房和旧房(的翻新需求)却不断增加，(新、旧房装修需求的)比例是在慢慢颠倒的，我相信未来市场肯定是属于旧房的，这点我还是比较看好的。

　　花生小编：既然之前自己做，那是遇到了什么问题所以才考虑加盟的吗?

　　詹：主要还是订单问题。之前我们自己做，没品牌、没渠道、没平台，单量太少了，挂靠过公司，也找过一些渠道合作，但是效果都没有达到预期，所以想找个大点的平台合作，最好也是专门做旧房的，能有一个比较稳定的订单来源，多接一点单子，然后就遇到了家先生。

　　杨：还有就是，有的业主对我们这种(独立接单的)装修团队有顾虑，觉得没品牌、没保障，有时候宁愿多花钱去选择比较大的装修品牌。

　　花生小编：你们是从哪得知家先生的?有没有想到最终会成为家先生的一员?

　　詹：这也是一种缘分吧(笑)，当时问了认识的朋友知不知道有什么做旧房翻新的公司，他就推荐了家先生，我们自己也上网搜了家先生(的信息)，了解到家先生是家装后市场这一块的专业品牌，网上也做了很多品牌的曝光和推广。后来我们去买材料(的地方)也看到家先生的线下门店，感到这个品牌非常实在，之后就马上联系了。
 

 

　　签约前，鼓楼店四位合伙人多次来访家先生总部
 

　　花生小编：听说你们四个合伙人先后四次来家先生总部考察，最终签约合作，看来决定很慎重啊!那最后打动你们的是什么呢?

　　詹：我来的次数最多，对家先生的了解也最多。现在做旧房(翻新)的还比较少，市场还比较混乱，但是需求很大，这反而是个机会。第一，家先生从旧房翻新切入，专心做家装后市场的生意，和我们可以说是“志同道合”;第二就是家先生提供了很多服务，比如从线上和线下各种途径帮我们(获客)，比如专门给我们做的官网分站、(专属的)店铺小程序、IT系统、营销系统等工具，还有非常好的供应链，这些是我们自己没有，也正好非常需要。

　　另外，和黄总聊天之中，他的一些话对市场未来方向很有指引作用，也看得出黄总很有决心和信心也有这个能力做好这个市场，所以我们也很乐意加入家先生一起奋斗。

　　杨：我是最后来的，他们都了解清楚了才叫我去。其实最关心的还是订单，(家先生)有订单，而且家先生是全国连锁，线上线下都有门店，又有总部的品牌保障，签约都是统一的家先生品牌合同，这样业主放心多了，更愿意给我们做(装修)，所以我也觉得不错。

　　花生小编：说个题外话，签约之前有没有一点担忧?比如订单量没有想象的多，加盟的钱“打了水漂”之类的。

　　詹：其实我们也是边做边试，而且(家先生的)加盟费也不高，所以试错的成本也很低。不过根据几次来总部考察的情况，包括我们也看了家先生其它加盟店的(派单)数据，很清晰，很真实，所以订单的问题我们就完全没有顾虑了。何况家先生还有一点很好，是一对一给订单，平台里没人和我们竞争，再加上总部客服和设计师那边的专业协助，那我们的签单率就上来了。不像有些平台，加入的门槛很高，而且单子是同时给到好几家(公司)，再加上别的平台还有人(来竞争)，这个竞争太激烈了，我们就不容易成交，性价比就不是太高。

　　杨：另外，现在要装修的都是年轻人，(家先生提供的)小程序、花生保障、官网也是有帮助的，还有培训，像这次的元旦活动，旧房(市场)有很多局部改造的订单，这个活动对这种局改单还是很有效的。
 

 

　　签约后，总部给鼓楼店安排了多次培训
 

　　花生小编：看这接单情况你们大概要忙到过年了，那你们对明年有没有什么计划或期待呢?

　　杨：当然有啦!旧房市场很大，我们很有机会。明年希望家先生继续成长，不断发展壮大，单量不断增加，我们也会随之加派人手，继续提高自己的签单率，只要我们努力成长，全力奋斗，相信未来会是我们的。